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行走的海绵——上海驻点招商初探

来源:本站 发布时间:2017-08-30 21:00 点击数:

    车水马龙,人潮涌动,八月的上海街头,如同这火辣的天气般沸腾着。顶着烈日,招商投资部的第三批驻点小分队成员们拖着各自的行李,钻入这川流不息的人群中。上海,我们来了!

    麻溜地收床铺,扫卫生,坐桌前,开电脑,摊记事本,一气呵成,驻点的工作生活即刻开始。打开提前备好的工作计划表,看了三两遍,回望窗外这繁华喧嚣的大都市,停顿两秒,关机,出门!

    这是个让人情不自禁上路去行走的城市,站在喧嚣的路口,看着这扑面而来的一切,仿佛自己像一块行走的海绵,无时无刻都在吸收着魔都的一眸一动。这是中国经济最前沿的地带,随处而见的共享单车骑行者、用微信购物的老太太、地铁上不停闪动的各类创新商机广告,让人目不暇接。

    切身感受这个城市后,小分队改变了之前的计划,转而做了几件事:

    1.修炼内功。有了好内力,战斗力才能升级。离开了传统而相对封闭的小城市,来到了开放而相对陌生的新环境,驻点小分队从氛围上就感受到了自由市场经济下社会的高速运转。我们关注着上海发布的最新的产业政策、经济制度、法律法规,随意与客商聊起的其中一小部分都值得驻点小分队耐心修炼一番。在这里,我们将要适应、学习、成长。

    2.左赶右赶。“赶会”招商,将会变成驻点小分队的工作常态。我们跑了上海几家大型的会展中心,发现每年在上海举办的各行各业世界顶级博览会及相关活动多不胜数,注册手续简单,几乎都可参观学习。记下未来将要举办的展会主题和时间,今后大家就可以有目的地去参加各类展会,从会上看到产业最新发展布局,获取有效企业信息。我们也将定期拜访相关行业的协会、商会,建立长期联系,争取合作关系。在这里,我们将更有诚意、有激情、有韧劲。

    3.编织“人脉”。出门靠朋友,朋友多了路好走。来到上海,大家充分利用自身“朋友圈”,互相引荐介绍,拜访交流,努力把不认识的变成刚认识,刚认识的变成挺熟悉。延伸社会资源是个漫长的过程,但是只要能有小小的开始,也算是一种进步。一次拜访中,小分队主动与客商们建立起了微信交流群,这就是一个螺丝钉般的开端,固定在招商工作的长链中。在这里,我们必须硬着头皮、厚着脸皮、磨破嘴皮。

    成在外,功在内。来到上海,我们有着海绵般的吸收力,这里的风土人情、市情市貌和社会信息,都被不断吸收到体内。事无巨细,一次在和客商交谈的过程中,聊起彼此经常在同一站挤地铁,相视一笑,关系就突然变得熟络起来。那一刻在我看来,招商,也许就是让自己也变成对方。


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