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成在外 功在内

来源:本站 发布时间:2017-09-18 13:20 点击数:

    新年伊始,上班第一天,张书记大早上领着部门几位员工给大楼里各位领导同事拜拜年说说吉祥话,回到办公室便匆匆坐下,拿起桌上自己精心制作的计划书,开始谋划一年的招商工作。只见他眉头紧锁,嘴上却挂着笑容,随即把部门几个负责人叫来,商量片刻,桌子一拍:“今后,咱就这么干!”

    初夏的午后,花果山大道两侧的树悄无声息地从发了新芽到郁郁葱葱,风也变得温暖起来,坐在落地窗边的小丽却无暇顾及,拿着电话,脸上写满了焦虑和忐忑。为了想拜访杭州的一家权威机构,这是这周第三次电话被拒绝了,从“不认识”到“不知道”到“没时间”,对方一直在敷衍。小丽琢磨了下,咬咬牙,还是拨了电话过去。这次她变得不那么官方,她谈谈自己对对方机构目前的经营运作、未来市场的契机的看法,谈谈开发区和机构的合作设想。聊完后,电话那头沉默片刻,说道:“你们发个正式邮件过来吧!”小丽激动万分,镇定之后便表达感谢,挂了电话,立刻专注地编写起了邮件。

    入伏的早晨,道路车水马龙,街头都是匆忙上班的人们,杭州的空气里弥漫着粘稠的热浪,燥热的麻雀在电线杆上多嘴起来。路边,张书记额头冒出的汗珠不断从脸颊上滑落。“是这个地方没错,小丽确认过这个地址吧?小刘,再检查下资料……哟,来了来了。”

    头一次到杭州拜访浙江省某产业协会,张书记和小刘都有些紧张,双方在会议室短暂相互介绍后,张书记介绍起了开发区的情况,气氛正热烈的时候,门咣当一下就被撞开了。进来了两个人,手里还拎着两盒鸭蛋,“是王会长吧,您好您好,我是省里李局长介绍来的,我是XX市招商局的。”二人边与协会领导攀谈,边自顾自地做到了会议桌上,也不理会他人。

    张书记和小刘面面相觑,张书记低头下头快速皱了下眉头,用笔在本上不停地记着,小刘心想这下要完蛋,别人是关系介绍,自个儿可是主动拜会,这肯定要被冷落了。冥想间,只见张书记放下笔,抬头微笑着,用他颇有磁性的嗓音直接说道:“二位领导是专程从XX市赶来的啊?十分辛苦啊,这样,容我再和二位领导介绍一下连云港开发区……欢迎你们今后来考察啊!”只见张书记越说越起劲,把众人说的频频点头,从开发区发展到产业发展聊到市场、社会发展。王会长的姿势也从开始时的依靠在椅子上到身体前倾眼神凝聚。小刘暗暗佩服,这个万金油的炼成可不是一日之功啊,扭转局势,表面靠的是嘴皮,实际是内功的展现。

    在张书记生动诙谐的节奏调节下,众人已经像是熟知的朋友般交流,氛围也轻松欢快了不少,结束末了,王会长拉着张书记的手,说:“我这几十年很少遇到您这么生动又实在的人,我一定会去你们开发区看看,期待下次再会。”张书记频频道谢,安排小刘抓紧对接。顾不得吃饭,便踏上了返程的高铁。

    这不,中伏天已到,烈日炎炎,张书记早早地领着小刘、小丽精神抖擞地站在了生命健康产业园大门口,等待着王会长一行的参观。招商,才刚刚开始呢!

                                                                                  (孙 慧)


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