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招商引资新模式探索

来源:本站 发布时间:2016-12-29 16:32 点击数:

    2017年是开发区的招商年,“招商”对新海连集团来说是一个新课题、新任务,我们怎样才能在明年一鸣惊人、不同凡响?要想取得不一般的成绩,就绝不能按部就班、墨守成规,被传统的招商模式束缚手脚,我们要用市场化的招商思维创新招商模式。

    一、以产业带动招商,集聚信息流

    放眼国内,产业集群比比皆是,光是省内就有昆山电子产业、常熟服装产业、南通家纺产业等等。一条街如果只有一家饭店,这家饭店很可能门可罗雀,如果整条街上都是饭店,那里肯定会有川流不息的食客。产业集群也是同样的道理,它会主动吸引上下游关联配套企业,促进产业纵向链接、横向配套,不断提升整个集群的整体竞争力。

    作为新海连集团来说,我们可以选定几个目前国内相对空白的产业深耕细作,用发展的眼光来培育一批产业集群。例如我们可以成立一个农机销售公司,主动对接国内外农机生产公司、区域农机代理公司、农业大省大市、农产品加工企业,打通农机生产、销售的产业链,集聚农机产业信息流,“农机销售公司”虽名为“销售公司”,实则醉翁之意不在酒,而在乎开发区的招商,在不断打通产业上下游的同时,大批农机生产公司就成为了我们最优质的招商资源。

    二、以金融撬动招商,打通资金流

    集团金融板块在近些年稳扎稳打,形成了以投资、贷款、担保为代表的成熟金融业务,同时集团积极探索基金、供应链金融、融资租赁等创新金融业务。对于明年的招商年,正是这些金融业务大有可为之时,我们可以成立 “招商基金”,同时利用其他金融业务为招商项目提供一系列金融服务。

    对于“招商基金”,最重要的是促进基金管理人不断推荐优质项目,“招商基金”应当成为金融撬动招商的最主要项目信息源泉,招商项目信息是否能够源源不断地喷涌而出,就看对基金管理人的管理是否到位。对于金融服务,着重解决的是有意向或已落地项目的资金问题,集团可提供多种金融服务和产品,为项目落地、发展提供坚实的资金保障。

    三、以人才吸引招商,聚拢人才流

    我们在招商时要注意将“引商”、“引智”两手抓,着重招引“高精尖”人才,为“高精尖”人才建立工作站、“产学研”平台,为人才施展才华提供广阔的空间,积极探索科技成果转化和产业化,鼓励技术成果入股,加强知识产权管理与服务,健全人才成果转化制度,激励人才不断输出研究成果。

    为促进“高精尖”人才的引进和“高精尖”项目的输出,集团可成立咨询公司,咨询公司一是要成为海内外人才的联络站,采取“猎头”等方式聚拢优秀人才,将人才流汇聚在开发区;二是要对科研项目进行服务,例如争取政府扶持、对接金融服务、探索激励机制,确保在研项目能够高质量产出。

    目前国内招商引资环境、政策都在发生着深刻的改变,能否在变中求新、变中求进,决定了我们招商引资工作的成败,对于招商模式的探索是我们当下招商工作的重中之重,我们要结合集团的自身资源,创新招商引资模式,这样才能把招商引资工作抓实、抓好、抓出成效,为推动开发区招商引资工作提供“强大引擎”。

(周友旺)


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