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坚持耕耘 总有收获

来源:本站 发布时间:2017-09-27 13:15 点击数:

    出行六天,人均在途时长27.5小时,奔袭里程4452公里,横跨黑、吉两省三市,拜访实体企业8家,达成意向互访企业3家。这,就是新海连招商部9月中下旬“东北行”招商故事的缩影。

    实事求是的讲,在刚接到东北行任务时,我的内心是有一些抵触的。在我看来,东三省虽有良好的重工业基础,但产业结构过于单一,近年来受国家宏观调控影响,经济发展停滞,人才流失严重,我们去这样的地区招商,能否有实质性的斩获?但随着“东北行”的深入,我的观念也在逐步发生改变。

    吉林广泽乳业(证券代码:600882)是全国最大的奶酪制品厂商,其业务已实现从奶牛养殖到奶制品加工的全产业链覆盖,目前已在长春、吉林、天津、上海四地投建了加工厂。基于我市具备一定产业基础,公司总经理郭永来表示:广泽正考虑在华东地区布局奶制品加工厂,如条件成熟,广泽希望以并购或参股我市奶制品工厂的方式,迅速切入,开拓江、浙、鲁等省份业务。

    长春市长瑞汽车冲压件有限公司是一汽集团配套厂商,主要从事汽车冲压件及相关零部件加工业务。2016年,公司销售额约6亿元,目前已在长春、成都、天津、青岛、佛山五地投建了工厂。在深入沟通后,我们还了解到,该公司是家族企业,董事长的祖辈在抗战期间就曾在连云港留下足迹,具备深厚的连云港情结。董事长本人对重返连云港投资兴业也是“心向往之”。

    座落于沈阳市于洪区的SEW传动设备公司隶属于德国SEW集团,该集团目前已在该全球设立了12家制造厂及70余家组装厂。通过与该公司副总经理陈永江交流,我们了解到:SEW集团相当看好中国,尤其是长三角地区的发展前景。如连云港本土具备市场需求(公司产品年销售达到1亿元),他们可向德国总部申请来连调研、设厂。

    “事不目见耳闻,而臆断其有无,可乎?”为期六天的东北行结束后,我的观念已被彻底颠覆:以长春为例,这里是一汽的大本营,本地有数百    家配套企业,在一汽订单缩水的情况下,这些配套企业渴望走出去,拓展新的市场、业务,对于我们来说,这是招商的机会。长春医药产业基础雄厚,现有大中型药企近百家,但随着创新型人才的流失,部分药企求新、求变,走出去求发展的愿望也愈发强烈。连云港具备良好的医药产业基础和强大的配套政策,这些都是东北企业所渴求的资源。

    要做好招商工作,我们首先要解决的就是信息不对称问题,作为招商人员,坚持走出去,与企业交流,就有可能摩擦出合作的火花。曹常委在招商会议上曾说过,做招商工作是但问耕耘,不问收获。但我们也深信:坚持耕耘,总有收获。

                                                                                  (于 飞)


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