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以匠人精神走在招商的路上

来源:本站 发布时间:2017-09-23 13:16 点击数:

    招商引资是开发区发展的引擎,新海连集团积极开展招商工作,提出“人人都是招商员、部部都是招商部”的口号,并对相关非招商部门提出了招商要求。作为金融业务部成员我也始终按照集团领导的指引走在招商的路上。当奔驰的高铁载着我踏上上海、杭州、深圳的招商路上,我迷茫过、忐忑过,面对大城市高大上的工业园区,丰厚的优惠政策,优越的地理环境和人文环境,我竟一时顿悟,找不到说服客商甚至连自己都无法说服的投资理由。

    人总是在混混顿顿或者在前行中被撞的头破血流才会有深刻的思考、才会痛定思痛。招商不是一蹴而就的事情,它就像匠人几年如一日的在打磨一件艺品,要做专、做精。奋斗不止、专注无限、意志坚定、精益求精,用“匠心精神”脚踏实地的去做好招商的每一件小事、琐事,要有努力、活力更要有毅力。

    努力。工欲善其事必先利其器。于是我便开始静下心来,认真分析我区招商引资的大环境,并且广泛收集区内招商引资的优惠政策,仔细研读,并且通过清华大学培训的机会向招商局的同事请教经验,并了解招商引资项目一般流程,从中找出我区在招商引资中的优势。同时在我自己金融业务部的岗位上更要扎扎实实工作,以最大的效率服务招商。在管委会同意成立招商基金——生命健康产业基金后,部门以最快的速度合法、合规的完成的基金设立的申请、合伙协议的签订、市金融办的备案,并在第一时间拿到了基金工商注册的营业执照。在上海驻点招商期间,我们经常是地铁2号线到虹桥火车站,江浙沪高铁2小时交通圈,跑过南京的艾尔普公、苏州的艾托金公司、绍兴的普施康公、杭州的菏泽医疗、宁波的正力包装等,经常都是早上6点起床,8点坐高铁奔赴各大客商,下午再返程回上海,到虹桥火车站的2号地铁线,各个沿途的站点都可以倒背如流。

    活力。招商工作要求我要眼观四路,耳听八方,要做个招商的有心人。比如当和亲朋好友聚会时,会故意询问是否有相关的客商资源介绍或者在基金管理公司的员工到连云港办事的时候,我会私下邀请他们吃饭,拉近关系,询问目前投资情况,并且借机寻找拜访的机会。招商工作中还需要灵活应对将我们的劣势变优势。在拜访艾托金生物医药(苏州)有限公司的会谈中,当我们提出可否将E7-IHC产品生产及检测中心设在连云港开发区,其总经理常小迦博士有点为难的说因为连云港目前暂时没有类似的企业,人才流动困难。我们给常博士提出建议:正式连云港目前没有类似生产检查类试剂的企业,贵公司才能在我区“物以稀为贵”,政府也会相对重视,给予大幅度的优惠政策及扶持。最后常博士也觉得有道理,并考虑在开发区成立检查中心。

    毅力。招商更需要匠人精神,专注做事,不能急功近利,有的项目要跟踪1年甚至是几年,耐得住寂寞锲而不舍。招商同时也更要有一股把每一位客商都当作重点客户营销的精神气。记得因为飞机晚点,我们一行凌晨3:30到达广州白云机场,因为打不到出租车又没有公共大巴,坐着黑车5点抵达宾馆。因为和广州王老吉公司约了早上9点见面,我们在宾馆休息了1个小时洗了个早吃完早饭,7点钟准入踏入赴约的途中,谁有没有想过要改期或退缩。虽然最后在洽谈的过程中,我们了解到该企业已刚在苏北另一城市建立成产基地,但结束拜访我们依然精神满满,没有气馁。我们心里很开心,因为我们在很“用力”的招商。

    怀匠心,践匠行,做招商匠人。

                                                                                 (张作青)


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