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招商需要“刻意练习”

来源:本站 发布时间:2017-11-05 11:05 点击数:

    《纽约客》杂志特约撰稿人格拉德威尔说过:一万小时的锤炼是任何人从平凡成长为大师的必要条件。“一万小时定律”因此广为流传,甚至一度被大众奉为颠扑不破的真理。 

    然而,在现实生活中,有人通过付出,变成了高手;更多人终日付出,却依旧平庸。为什么?

    在阅读完《刻意练习》一书后,我找到了答案。如果说一万小时的锤炼是成功的必要前提,那么阐述具体训练方式方法的《刻意练习》,就是指引人们通向成功的阶梯。

    经过提炼,我将 “刻意练习”总结为以下四个步骤:

    第一步,是发现或创建事物背后的思维模型,简而言之,就是“明确机制,找到方法”。

    第二步,是通过反复练习,将正确的方法植入脑中,并以此指导行为。

    第三步,是找到合适的教练,对练习行为进行监督和反馈。

    第四步,是达到阶段性目标后,设立一个更高的新目标,走出“舒适区”,冲击临界点。

    在通读本书后,我的第一感受是:目前,开发区招商人正是在遵循本书的指导,逐步锤炼招商技巧:

    第一步是找到方法:招商过程中,我们可能面对各行各业的客商,沟通过程中,最难解决的问题,是双方在专业领域的信息不对称——“听不懂,说不清”,令交流效果大打折扣。为此,从去年十一月份开始,区主要领导安排各招商主体每月坚持进行产业链研究、项目建议书汇报,提升招商人员专业素养。

    第二步是反复练习:经过十个月的积累,各招商主体共形成项目信息80余条。通过反复锤炼,招商团队整体语言表达水平,专业化程度不断攀升。本次“东北行”活动中,新海连之所以能在短时间内与广泽乳业等三家企业建立长效沟通机制、达成互访意向,与前期的专业化训练是密不可分的。

    第三步是教练反馈:无论是产业链汇报,还是阶段性招商活动总结,汇报结束后均设有“嘉宾点评环节”。在我看来,这就是刻意练习中提到的“教练反馈”。所谓“当局者迷,旁观者清”,每位领导以独特的视角,点评优点,指出不足,是帮助招商人员不断完善的过程。

    第四步是挑战舒适区:每月,各主体坚持走出去开展“招商会展季”、“东北行”等活动,就是刻意练习的第四个环节。通过不断挑战“舒适区”,反复锤炼、提升水平,为开发区招商开疆拓土,积累资源。

    巴菲特的终身合伙人查理·芒格说过:“人类只有在发明了发明的方法之后,才能快速发展;我们只有在学习了学习的方法之后,才能成为高手”。如今,开发区人已逐步摸索出一套适合我们的练习方式,我相信,只要坚持刻意练习、虚心接受反馈、不断做出改进,我们终将到达成功的彼岸。

(于 飞)


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