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如何唱好市场化招商这台戏

来源:本站 发布时间:2018-12-18 22:39 点击数:

    2017年,新海连招商部围绕区党工委、管委会部署,积极探索“朋友圈+产业链”精准化招商模式,以长三角、珠三角为主战场,精心部署每月外出招商活动。通过实战练习,理顺了思路,历练了队伍,积累了资源。通过全员努力,引入企业14家,累计注册资本金12.43亿元,取得了阶段性战果。

    近期,“京津冀行”总结大会上,区主要领导明确提出了对新海连招商工作的期许:2018年,新海连要进一步深入探索市场化、公司化招商模式,做开发区市场化招商模式的探路者。

    对标业内顶尖的市场化招商公司,我们仍有很大的改进空间。为唱好市场化招商这台戏,笔者认为,集团需要从“创新体制机制、加强专业研究、提升组织策划”三方面继续努力,具体建议如下:

    一、创新机制,深入探索市场化招商路径

    一是要对标市场化招商公司,优化招商激励细则,激发团队潜能。以“人性化保障,市场化激励”为原则,确保招商人员基础收入,对引入项目的人员,按到位资金比例予以重奖,将晋升渠道向招商一线员工倾斜;二是尝试引入“末位淘汰制”,对招商队伍不断调整、优化,遴选一批素质高、能力强的人才,充实到招商队伍中。为新海连全员植入“项目为王、招商为本”的责任意识;三是充分发挥新海连最贴近市场,机制灵活等优点,加大动平衡基金合作力度,在实践中探索、创新、固化“以招定投”引资模式,广泛接洽优质金融机构,尝试复制、推广动平衡招商基金合作模式,广开项目渠道,助力产业发展。

    二、加强专业研究,不断提升人员专业化水平

    一是要持续推进产业招商学习研究:继续学习、消化、吸收一年来,8家招商主体,13期活动,104项产业链研究成果,将产业研究进一步做精、做细,同时,围绕开发区“三新一高”主导产业、在手推进项目情况,坚持不懈的开展新课题学习研究;二是要加强对金融招商的学习研究,特别加强对产业基金招商、PPP招商等资本招商模式的学习研究,在与专业团队、客商对接时,做到信息对称,平等沟通;三是要有针对性的,加强对同类型开发区招商机制体制、方式方法、对应政策的学习研究。

    三、精心组织策划,持续改进工作方式方法

    一是根据管委会“开展模块化招商活动”工作要求,精准对标招商目标产业、目标企业、目标项目,按图索骥、细致谋划2018年每月、每周的招商活动,制定实操性强的工作计划;二是用系统化思维,考量企业综合需求,组合制定项目接洽、推进、应对举措,用痛点思维,研判企业核心需求,有针对性地制定“一企一策”的个性化服务举措,用时效思维,突出一个“快”字,形成项目信息快落实、具体项目快推动、细节问题快解决的“三快”作风;三是创新小分队招商方式方法,加速招商团队培养力度,逐步安排小分队自主挖掘、对接、负责项目,争取在一到两年内,让每支招商小队都有独当一面的能力。

(于  飞)


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